L’achat d’une maison est un processus. Un où vous passerez beaucoup de temps de qualité avec votre agent immobilier. Un où vous pourriez même le rendre un peu… cinglé.
Non, nous ne parlons pas de la fois où vous avez appelé après 22 heures parce que vous aviez vu une maison en ligne et que vous deviez la voir immédiatement(bien que, hé, vous pourriez vouloir lever le pied sur ce point, aussi). Nous parlons des choses que vous faites et qui sabotent réellement vos chances d’obtenir la bonne maison, au bon prix – ou d’obtenir une maison tout court.
Voir : êtes-vous coupable de ces habitudes ennuyeuses ?
Si vous êtes coupable de l’une des choses suivantes, nous sommes là pour vous dire d’arrêter et de vous mettre au niveau de votre agent immobilier, au risque de perdre la maison de vos rêves.
1. Se soucier trop de l’esthétique
Votre agent immobilier est heureux de vous montrer autant de maisons que vous le souhaitez – il aimerait juste que vous voyiez que la beauté n’est qu’à fleur de peau (et très souvent totalement réparable !) quand il s’agit d’immobilier.
De nombreux acheteurs se laissent prendre par l’apparence d’une maison à l’heure actuelle. Et si elle semble sale, désuète ou nécessitant de petites réparations, vous pourriez être tenté de fuir. Après tout, combien tout cela va-t-il coûter de toute façon ?
Pas grand-chose, parfois.
« Il m’est arrivé que des clients voient quelques marques sur un mur et une tache sur le tapis et disent : « Cette maison a besoin de 50 000 euros de travaux. C’est très loin des rénovations nécessaires ».
Plus, il se peut que vous ne payiez rien du tout au final.
« Le coût pour rendre la maison comme neuve est souvent facile à négocier » dans l’accord.
2. Laisser un pourboire
Vous savez comment ça se passe. Vous avez vu un milliard d’endroits. Vous êtes totalement à l’aise avec votre agent. Vos sentiments commencent à s’échapper. Vous vous laissez aller. Comme, pourquoi il y a un tapis à poils longs dans la salle de bain, de toute façon ?
Mais exprimer vos critiques peut s’avérer catastrophique.
« Il y a eu des cas où le vendeur était chez lui et a entendu l’acheteur, et cela lui a nui dans les négociations ».
Même s’ils ne sont pas à la maison, Jarvis a eu des clients qui se sont faits prendre en flagrant délit de vidéo, et lors des journées portes ouvertes, l’agent inscripteur pourrait être là. Il vaut mieux garder vos plaisanteries sur la vaste collection de figurines « Frozen » du vendeur jusqu’à ce que vous soyez de retour dans la voiture.
3. Attendre trop longtemps
Vous avez trouvé une maison que vous voulez acheter ? N’attendez pas. Prendre trop de temps pour faire une offre dans un marché immobilier compétitif peut rendre votre agent fou, et ce, pour une bonne raison.
« Si trop de temps s’écoule entre le moment où un acheteur visite une maison et celui où il fait une offre, le vendeur risque de ne pas vous prendre autant au sérieux qu’une autre partie qui a rapidement manifesté son intérêt et maintenu la communication », explique un agent immobilier.
4. Penser que tout est une question d’argent
Ne vous méprenez pas : le montant que vous êtes prêt à offrir pour une maison est une partie énorme de votre offre. Mais ce n’est pas la seule chose dont vous devez vous préoccuper.
« Ce n’est pas nécessairement l’offre la plus élevée que le vendeur acceptera, mais plutôt l’offre la mieux structurée ».
Votre agent sait qu’une bonne offre est un mélange de timing, de bons prix et d’éventualités raisonnables (ces clauses qui vous donnent la possibilité de vous retirer de la transaction si quelque chose n’est pas respecté). Si vous décidez d’un prix, mais refusez de céder sur 10 éventualités, vous frustrez probablement votre agent – et le vendeur – plus qu’un peu.
5. Ignorer ce que veut le vendeur
Lorsque vous achetez un bien immobilier, il est difficile de ne pas voir une maison comme un produit que vous achetez.
Mais l’immobilier n’est pas comme les autres transactions commerciales. Vous achetez à une autre personne qui doit vous choisir en tant qu’acheteur.
Les vendeurs sont motivés pour différentes raisons. Certains sont entièrement motivés par l’argent, par exemple, tandis que d’autres veulent voir leur première maison aller à quelqu’un qui l’aimera autant qu’eux.
Les vendeurs sont motivés pour différentes raisons.
« Lorsque vous engagez un agent immobilier pour vous représenter dans l’achat d’une propriété, il recueille des informations sur la motivation du vendeur ».
Ils utiliseront ces informations pour vous aider à construire la meilleure offre, et si vous les ignorez, vous risquez de nuire à vos chances.
6. Parler à l’autre équipe
OK, mettons les choses au clair : L’agent inscripteur n’est pas l’ennemi. Mais lui parler sans que votre propre agent soit présent n’est jamais une bonne idée, même si vous pensez que vous êtes juste amical pour aider à conclure l’affaire.
« J’ai vu des clients parler au vendeur ou à l’agent et divulguer des informations qui leur porteraient préjudice ». Des trucs comme « Oh, ne vous inquiétez pas pour les inspections, mon entreprise paie une énorme prime de relocalisation » ne préparent pas exactement le terrain pour une négociation difficile avec le vendeur.
Même si vous pensez ne rien dire qui puisse nuire, on ne sait jamais vraiment. Rappelez-vous, « le travail de l’agent d’inscription est d’obtenir le plus d’argent possible pour le vendeur ». Ne le faites pas, tout simplement.
7. Minimiser la contre-offre
Donc, les vendeurs n’ont pas accepté votre offre, mais ils sont prêts à envisager une contre-offre. Si votre prochaine offre n’est pas raisonnable, au mieux, votre agent passera beaucoup de temps à faire des allers-retours entre vous et l’agent des vendeurs. Au pire, vous allez frustrer les vendeurs et perdre la maison pour de bon.
Nous comprenons. Vous ne voulez pas dépenser trop ou céder sur trop de parties de l’accord, mais ne soyez pas un Scrooge. Écoutez votre agent immobilier. À l’heure qu’il est, il sait ce que le vendeur acceptera et n’acceptera pas.
La vente d’un bien immobilier est une affaire d’argent.