Acheter une maison, ce n’est pas comme acheter un Slim Jim à la bodega du coin. Infiniment plus d’argent, de réflexion et de travail préparatoire entrent dans l’acquisition d’un bien immobilier – et étant donné que ce n’est pas un achat que vous faites souvent, il est compréhensible que vous ne soyez pas adepte de la roue et de la transaction.
Mais devinez quoi ? Il y a quelqu’un qui peut vous montrer les ficelles bien à portée de main : votre agent immobilier ! Il y a de fortes chances (nous l’espérons) que vous ayez engagé un agent pour vous guider dans le processus d’achat d’une maison. Mais même dans ce cas, il pourrait y avoir des choses que vous finissez par faire qui font que votre agent soupire profondément – et a une forte envie de vous faire asseoir et de vous dire : « Écoute, mon pote, voilà le marché ! ».
Curieux de savoir quelles sont ces choses ? Lisez la suite pour connaître certaines des choses que les agents immobiliers aimeraient vraiment que vous sachiez, car cela leur éviterait une tonne d’aggravation en voyant votre transaction.
1. Sachez ce que vous pouvez vous permettre avant de commencer à chercher
Trouver la maison parfaite serait un jeu d’enfant si l’argent n’était pas un problème, mais soyons réalistes. Pour la plupart des gens, l’argent ne pousse pas sur les azalées, ce qui signifie que leurs finances doivent être prises en compte. Ne perdez donc pas votre temps à acheter un bien immobilier avant de savoir dans quelle fourchette de prix vous pouvez vous permettre de le faire ; c’est comme faire du shopping sur Rodeo Drive avec le salaire minimum.
Une façon simple de vous repérer est de taper vos revenus, votre épargne et d’autres détails dans un calculateur d’accessibilité à la propriété. Mieux encore, obtenez une lettre de préapprobation crédit ; le processus implique qu’un prêteur vérifie vos finances et détermine le montant qu’il est prêt à vous prêter pour l’achat d’une maison.
« C’est la chose la plus importante pour un acheteur, car cela l’aide à agir rapidement pour faire une offre », selon un agent immobilier. Et comme votre prêt est garanti, cela élimine toute possibilité que vous ne puissiez pas obtenir de financement.
2. N’appelez pas l’agent inscripteur
Au cas où vous ne le sauriez pas, les acheteurs ont généralement leur propre agent et les vendeurs ont le leur. Et idéalement, c’est l’agent de l’acheteur et l’agent inscripteur qui interagissent l’un avec l’autre, transmettant les questions et les préoccupations de leurs clients pour voir si une affaire peut être conclue.
Comme tel, lorsque vous faites un détour et contactez directement un agent d’inscription, ce geste apparemment innocent peut causer toute une tonne de problèmes.
« Lorsque vous appelez directement l’agent inscripteur, vous laissez essentiellement entendre que vous ne faites pas confiance à votre agent et que vous et votre agent n’avez pas une relation de travail solide », explique un analyste de données statistiques. « Ces deux éléments vont entraver la négociation. Vous donnez fondamentalement votre pouvoir à l’agent du vendeur. »
3. Veuillez arrêter de parler autour des autres agents
Un autre moment où les acheteurs se mettent souvent le pied dans la bouche est pendant les visites et les journées portes ouvertes. Comme l’agent inscripteur peut être présent, c’est un moment où des lèvres lâches peuvent faire couler des transactions immobilières.
« Vous pourriez dire des choses que vous n’êtes pas censé dire, comme le nombre de maisons que vous avez vérifiées, à quel point vous aimez ou n’aimez pas la maison, et, pire que tout, combien vous pouvez vous permettre où êtes prêt à dépenser pour cette maison ».
Partager de telles informations s’apparente à donner un pourboire à ses cartes en jouant au poker : Cela donne aux vendeurs de maisons tout un tas d’informations qu’ils peuvent utiliser comme levier lors des négociations.
Donc, en cas de doute, ne dites rien. « Votre agent devrait toujours être votre voix lors d’une journée portes ouvertes ou lors de toute conversation avec les vendeurs. »
En particulier, voici certaines choses que vous ne devriez jamais dire lorsque vous achetez une maison.
Vous n’avez pas besoin de regarder des centaines de propriétés pour trouver la bonne.
« Si vous avez un agent qui travaille vraiment pour vous, vous ne regarderez pas des tonnes d’endroits ». « Votre agent filtrera les propriétés pour vous et s’assurera que vous ne regardez que celles qui correspondent à vos besoins. Donc, si la première maison que vous voyez est la bonne, ce n’est pas grave, votre agent a fait son travail. »
5. Ne laissez pas l’engagement vous donner la frousse
Sûr, acheter une maison est un gros engagement. Oui, c’est effrayant et votre esprit pourrait courir avec toutes sortes de scénarios du pire. Et si vous faites une offre sur une maison, et que le jour même une autre maison – encore plus parfaite pour vous – croise votre chemin ? Ou encore, si vous emménagez dans une maison qui vous convient, puisqu’un licenciement vous empêche de payer votre hypothèque ? Bien sûr, ce sont toutes des possibilités, même si elles sont minces. Mais ne les laissez pas vous empêcher de faire cette démarche importante. N’oubliez pas que vous pouvez toujours vendre une maison plus tard ; cela ne doit pas nécessairement être une entreprise de mort-à-la-carte.