Un home stager avisé peut-il être le secret pour vendre votre maison rapidement – et pour le meilleur prix ? De nombreux experts en immobilier répondent par l’affirmative.
Le home staging implique l’embauche d’un professionnel expérimenté pour apporter des meubles, des accessoires et des œuvres d’art qui donneront à votre maison son meilleur aspect et attireront l’acheteur approprié. Si vous vivez encore dans la maison, un home stager réarrangera vos meubles existants pour épater les acheteurs.
L’objectif d’un home stager est de faire en sorte que votre maison soit la plus belle possible.
« L’objectif d’un stager est d’attirer le plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels et de faire en sorte que la maison soit vendue au prix le plus élevé, le tout dans le délai le plus court », explique un agent immobilier.
Combien coûte un home stager ?
Bien sûr, le staging nécessite un investissement au départ. La plupart des stagers facturent 300 à 600 euros pour une consultation initiale sur la conception, puis 500 à 600 euros par mois, par pièce. Mais les maisons mises en scène se vendent en moyenne 88 % plus vite et pour 20 % de plus que les maisons non mises en scène, selon les données de l’industrie.
Pour autant, si vous voulez récolter ces récompenses, vous devez trouver un bon home stager. Vous pouvez commencer votre recherche en demandant à votre agent immobilier des recommandations ; puis rencontrez chacun d’entre eux. Les questions suivantes vous aideront à déterminer le meilleur home stager pour le travail.
1. Quelle formation avez-vous reçue pour être un home stager ?
Vous n’avez certainement pas besoin d’une formation formelle pour avoir un grand œil pour la décoration intérieure, mais être accrédité signifie qu’un praticien est tenu de respecter certaines normes. Pour devenir membre de la RESA, les stagers doivent passer un examen d’éthique, avoir une assurance commerciale pour le home staging et avoir au moins un an d’expérience dans le domaine du staging.
2. Combien de jours en moyenne vos maisons stagées ont-elles été sur le marché l’année dernière ?
Trouver un stager expérimenté est important, mais en trouver un réussi est primordial. « Un stager peut être excellent pour obtenir des contrats, mais si ses maisons ne se vendent pas, il sera un gaspillage d’argent ». Essayez de trouver un stager dont les maisons se vendent dans les 30 jours, car c’est généralement à ce moment-là que les agents inscripteurs conseillent à leurs clients de procéder à une réduction de prix.
3. Quelle est la fourchette de prix typique des maisons que vous mettez en scène ?
Vous voulez quelqu’un qui se spécialise dans la mise en scène de maisons similaires à la vôtre. Par exemple, » si vous vendez une maison de démarrage, vous ne voudriez pas embaucher un stager qui se spécialise dans les maisons de luxe « .
4. Comment rester au fait des tendances en matière de décoration intérieure ?
La personne que vous engagez doit être en mesure d’expliquer comment elle se tient au courant des tendances en matière d’ameublement et de décoration qui font accourir les acheteurs. Participent-ils à des conférences ? Prévisualise-t-elle activement les nouvelles inscriptions ? Fréquente-t-elle régulièrement d’autres stagers et décorateurs pour s’informer sur les dernières et les plus grandes nouveautés ?
5. Puis-je voir des photos de vos trois maisons les plus récemment mises en scène ?
Vous pouvez demander à un stager de voir son portfolio, mais celui-ci peut ne pas être une représentation exacte de son travail. « Ils ne vont vous montrer que leur meilleur travail ». Mais, en regardant les maisons les plus récemment mises en scène par les stagers, vous aurez une meilleure idée de la qualité de leur travail.
6. Quels sont vos tarifs ?
La plupart des stagers facturent des frais mensuels, mais certains facturent un forfait par pièce pour la durée de l’inscription. Vous voudrez obtenir des devis afin de pouvoir établir un budget adéquat. Si vous êtes serré sur l’argent, envisagez de ne mettre en scène que quelques pièces, en particulier le salon, la cuisine et la chambre principale – qui font la plus grande impression sur les acheteurs de maison, selon une récente enquête de l’Association nationale des agents immobiliers.
Considérez que la mise en scène n’est pas une tâche facile.
Sachez que les coûts de staging peuvent varier en fonction de l’endroit où vous vivez. Si votre maison est vacante, et que vous voulez que toute la maison soit mise en scène, les prix peuvent aller de 975 euros par mois (Indiana) à 5 500 euros par mois (Californie). Si la maison dispose de quelques meubles, il faut compter entre 700 euros (Iowa) et 4 800 euros (Californie) par mois pour un contrat de staging de deux mois.
7. Combien de temps vous faudra-t-il pour mettre en scène ma maison ?
« En général, il ne faut qu’un ou deux jours pour mettre en scène une maison, mais les bons stagers sont très occupés ». La disponibilité peut finir par être un facteur déterminant dans le choix de la personne que vous engagez. Si un stager vous dit que cela va prendre une semaine ou plus, demandez-lui pourquoi. « Si la personne prévoit de mettre en scène votre maison avec des meubles qui sont liés à une autre liste, c’est un drapeau rouge ».
8. Votre entreprise est-elle couverte par une assurance ?
Il y a une chance que votre maison soit endommagée lorsque le stager déplace les meubles à l’intérieur et à l’extérieur, alors assurez-vous que l’entreprise a une assurance pour garantir que vous êtes protégé. Pour faire preuve de diligence raisonnable, demandez à voir la preuve de la couverture.
Il est important d’avoir une preuve d’assurance.
9. Qu’est-ce que je peux régler moi-même ?
Un stager fiable sera honnête avec vous sur les projets que vous pouvez réaliser vous-même pour économiser de l’argent. Par exemple, si une seule pièce a besoin d’une nouvelle couche de peinture, c’est quelque chose que vous pouvez prendre en charge. Une fois engagé, un bon stager vous offrira également des conseils sur les petites choses que vous pouvez acheter pour rendre votre maison plus accueillante, comme des bougies et des serviettes moelleuses pour les salles de bain.
10. Quel style recommanderiez-vous pour ma maison ?
C’est un peu une question piège, mais elle vaut la peine d’être posée. « Vous voulez un stager neutre, puisque vous essayez de jeter le filet le plus large possible ». En d’autres termes, vous ne voulez pas embaucher quelqu’un qui a une esthétique de design trop étroite.
La question de la neutralité est un peu délicate, mais elle vaut la peine d’être posée.