Après une saison de vente estivale record dans de nombreuses régions du pays, les ventes de maisons se sont calmées pour l’automne. Si vous mettez votre maison sur le marché, vous pourriez voir cela comme un obstacle, mais cela peut être une opportunité. Même s’il y a moins de trafic, il y a moins de concurrence de la part des autres vendeurs. Dans un marché où l’inventaire est déjà serré, cela vous donne un avantage encore plus grand.
L’automne est un moment particulièrement propice à la vente si vous faites du marketing auprès des retraités, des milléniaux ou de ceux qui ont de très jeunes enfants – ils sont moins préoccupés par le fait de lier un achat au calendrier scolaire. En entrant dans l’hiver, vous constaterez que les acheteurs qui sont prêts à se frayer un chemin dans la neige pour voir une maison ont tendance à être beaucoup plus motivés pour faire un achat que ceux qui passent un samedi ensoleillé à se rendre à des journées portes ouvertes.
Si vous envisagez de mettre votre maison en vente au cours des prochains mois, suivez les étapes suivantes pour assurer une vente rapide à un bon prix :
1. Laissez tomber le décor des fêtes
Les bases de la mise en scène, telles que le désencombrement et la dépersonnalisation, comptent encore pendant les vacances, alors il vaut mieux garder le Rudolph gonflable et les guirlandes au placard.
« Vous ne savez jamais qui est votre acheteur potentiel ». Nous ne voulons pas cataloguer ou potentiellement rebuter quelqu’un.
2. Mettez à jour vos photos
Même sans décorations de vacances, les photos peuvent rapidement sembler datées au fur et à mesure que les saisons changent. C’est bien de diriger votre annonce en ce moment avec une magnifique photo d’arbres à feuilles cramoisies et dorées sur la pelouse de devant, mais une fois que les feuilles seront tombées, vous voudrez une nouvelle photo pour que l’annonce ait l’air fraîche. Essayez de prendre des photos les jours où il y a un ciel bleu, ce qui fera ressortir le contraste avec une couverture de neige blanche.
3. Gardez l’extérieur soigné
L’attrait du trottoir est tout aussi important mais légèrement plus difficile à obtenir en automne et en hiver. Une pelouse recouverte de feuilles ou de neige peut être belle, mais elle peut aussi devenir rapidement sale.
Il est important de veiller à ce que l’extérieur soit propre. « Assurez-vous qu’elle est bien rangée et propre ».
Mettez un accent supplémentaire sur le ratissage et l’enlèvement des feuilles, et envisagez de faire appel à un service de déneigement pour être sûr que votre allée et vos allées sont claires et sûres pour les visiteurs en tout temps.
4. Dégagez l’entrée
Vous voudrez vous assurer qu’il y a de l’espace pour que quelques personnes (comme un couple et son agent) puissent se tenir dans le foyer, se débarrasser de leurs vêtements d’hiver et piétiner les débris sur leurs chaussures. Prévoyez un porte-parapluie et des couvre-chaussures pour empêcher les visiteurs de traîner de la boue et de la neige dans votre maison.
5. Rendez la maison chaude au sens propre comme au sens figuré
Si vous allez être hors de la maison, assurez-vous que votre agent immobilier arrive tôt pour monter le thermostat avant une exposition (ou laissez-le à une température plus chaude lorsque vous partez le matin), ce qui aidera les acheteurs potentiels à se sentir plus à l’aise.
« Il est vital qu’une maison soit chaude », mais « pas trop chaude au point que les gens doivent enlever tous leurs vêtements, mais certainement pas si froide qu’ils veulent sortir le plus rapidement possible. »
Si vous avez une cheminée à gaz, assurez-vous qu’elle est allumée, et renforcez cette sensation de chaleur et d’hospitalité avec une couverture jetable ou un tapis de bon goût.
6. Soyez plus flexible avec les visites
Il y a moins d’heures de lumière du jour, lorsque votre maison est la plus belle, pendant les mois d’hiver, alors essayez d’accommoder les acheteurs potentiels qui veulent venir pour des visites de jour.
7. L’éclairage
Même pendant la journée, un ciel gris et nuageux peut donner une impression de morosité aux pièces bordées de fenêtres. L’ajout de lampadaires et l’allumage de toutes les lumières rendront la propriété plus accueillante.
« Éclairez tous les coins sombres car ils peuvent donner l’impression qu’une pièce est plus petite qu’elle ne l’est ». Si les visiteurs viennent la nuit, vous voudrez également allumer toutes vos lumières extérieures.