Un agent immobilier a pour mission de gérer les transactions immobilières telles que la location, la vente ou l’achat. Autrement dit, il joue le rôle d’intermédiaire entre l’intéressé (acheteur ou locataire) et le propriétaire. Combien gagne un agent immobilier indépendant ? Du fait de nombreux youtubeurs et d’instagrammeurs qui vous donnent leur astuce de la réussite dans l’immobilier, le salaire d’un agent immobilier doit vous paraître étonnant. La paie et le quotidien dans cette profession sont tout autres, notamment lorsque l’expert en immobilier travaille pour son propre compte.
Quel est le dispositif de rémunération des agents immobiliers indépendants et expérimentés ?
C’est la loi Hoguet qui encadre la rémunération des agents immobiliers indépendants. Cette réglementation distingue les opérations de locations et de cession immobilière. Mais combien gagne un agent immobilier indépendant ? Lorsqu’il effectue un acte de vente, l’expert en immobilier ne perçoit de salaire que lorsqu’il finalise la transaction. Dans ce cas, il bénéficie d’une commission. Cette dernière se trouve habituellement entre 5 et 10 % du coût de vente.
Un agent immobilier indépendant spécialisé peut travailler pour une agence immobilière. Dans ce cadre, il ne bénéficie pas à proprement parler d’une rémunération. Il perçoit un pourcentage des honoraires d’entreprise sur les actes de vente accomplis. Le plus souvent, ce taux constitue 50 % des honoraires. Le même mécanisme s’applique dans l’ensemble des réseaux d’indépendants.
En revanche le salaire n’est pas partout le même. Certains agents immobiliers indépendants et professionnels perçoivent entre 50 et 70 % de la somme du mandat lors de la session d’un bien immobilier. Avec trois ventes effectuées par mois, cela constitue un chiffre d’affaires annuel de plus de 80 000 euros. Il existe aussi des acteurs immobiliers qui obtiennent une rémunération fixe en plus d’une commission aux ventes. Bien évidemment, cela ne concerne qu’une minorité d’individus.
Agent immobilier indépendant et expérimenté : combien gagne-t-il réellement ?
Il s’avère difficile d’indiquer un salaire moyen. Cependant, nous pouvons estimer qu’un agent immobilier indépendant et spécialisé gagne entre 5 000 euros et 7 000 euros bruts par mois. Avec le temps, il pourra parvenir à gagner jusqu’à 10 000 euros bruts par mois. En ce qui concerne la rémunération nette, l’agent immobilier indépendant est contraint de déduire de son salaire les cotisations sociales.
Si vous souhaitez vous lancer dans la profession d’agent immobilier indépendant vous devez prévoir entre 5 à 10 mois pour conclure vos premiers mandats et percevoir vos premiers salaires. Dans la première année d’exercice, vous pouvez espérer toucher entre 50 000 euros et 80 000 euros. Bien entendu, il s’agit seulement d’une estimation, vous pouvez tout à fait percevoir plus d’argent.
Pour répondre à la question combien gagne un agent immobilier indépendant, il faut tenir compte de la zone géographique dans laquelle il exerce son métier. Dans un milieu rural par exemple, les pourcentages sont relativement bas. Toutefois, cela ne signifie pas que sa rémunération sera inférieure à celle d’un opérateur travaillant en milieu urbain.
Une forte saturation du marché est constatée en ville et la concurrence est très rude. Vous aurez du mal à signer des contrats si vous demandez une commission très élevée. La valeur de l’appartement ou de la maison accroît lorsque la commission perçue est dégressive. Toutefois, le marché des immobiliers de luxe est une affaire très avantageuse.
Que doit faire un agent immobilier indépendant pour augmenter sa rémunération ?
La réponse est simple : l’expérience et la spécialisation. Un agent immobilier doit acquérir des connaissances et une expertise afin d’augmenter ses commissions. Un agent immobilier indépendant doit connaître tous les risques spécifiques associés à une propriété, tels que la possibilité d’inondation, l’activité sismique, l’assurance contre les dommages dus aux inondations, etc.
Il doit également connaître les spécificités de chaque loi qui régit le marché local et être capable de négocier les contrats avec précision. Un site comme Immobilier Danger peut vous aider, car il offre des informations actualisées sur le marché immobilier local et les lois qui le régissent.
Par ailleurs, un expert immobilier expérimenté doit disposer d’un réseau afin de maximiser sa visibilité et de générer de nouveaux prospects pour ses clients. La publicité sur les réseaux sociaux, les collaborations avec d’autres professionnels (architectes, décorateurs d’intérieur), les participations à des séminaires liés à l’immobilier sont autant d’exemples qui peuvent l’aider à accroître sa visibilité.
Enfin, un agent immobilier expérimenté doit être capable d’interpréter et de mettre à jour les tendances du marché afin de maximiser ses profits. Il doit également offrir un bon service à la clientèle et se créer une réputation de sérieux afin de gagner la confiance des acheteurs potentiels. Cela exige un travail proactif de sa part, ainsi que de la persévérance et du dévouement.