Offrir un prix supérieur au prix demandé pour une maison fait souvent grimacer les acheteurs. Mais avouons-le, payer au-dessus du prix de la liste est juste une réalité dans certaines circonstances – du moins si vous avez vraiment l’espoir d’obtenir cette maison !
Alors, quand exactement devez-vous viser haut et offrir plus que le prix demandé ? Vérifiez ces signes ci-dessous qui suggèrent que ce mouvement coûteux est essentiel.
1. C’est un marché de vendeurs
Un marché de vendeurs, c’est quand il y a plus d’acheteurs de maisons que de vendeurs – ce qui signifie que la demande dépasse l’offre de maisons à vendre. Par conséquent, les acheteurs de maison dans un marché de vendeur font face à un défi difficile : En raison de la concurrence accrue, ils doivent souvent agir rapidement et faire des offres élevées pour courtiser les vendeurs et les inciter à accepter leur offre, explique un agent immobilier.
L’examen de quelques facteurs clés peut vous aider à déterminer si vous êtes dans un marché de vendeurs, en commençant par le nombre moyen de jours sur le marché.
Il y a une bonne règle à suivre.
Une bonne règle de base : « Si les maisons se vendent dans votre quartier en moins de 10 jours, c’est un marché de vendeurs fort ». Vous pouvez trouver quel est le nombre moyen de jours sur le marché dans votre ville en utilisant l’outil Local.
Vous voudrez également évaluer à quel prix les maisons se vendent par rapport à leur prix catalogue. Dans un marché de vendeur fort, le prix de vente final est généralement au moins 10% plus élevé que le prix demandé. (Votre agent immobilier peut tirer ces données pour vous.).
2. Vous savez, de façon certaine, que vous allez affronter d’autres offres
Les guerres d’enchères peuvent éclater, même dans un marché d’acheteurs – il suffit parfois d’une maison au prix agressif, c’est pourquoi il est important de savoir s’il y a d’autres offres sur une propriété avant de faire une offre. Alors, allez-y et demandez (ou demandez à votre agent immobilier de le faire en votre nom) ; généralement, il est dans son intérêt de dire si d’autres offres sont sur la table puisque cela pourrait vous inciter à agir rapidement.
3. La maison est manifestement sous-évaluée
Certains vendeurs décident d’inscrire leur maison bien en dessous de la juste valeur marchande de la propriété dans le but de susciter une guerre d’enchères. Dans ce cas, il peut être logique que vous fassiez une offre supérieure au prix demandé afin que votre offre surpasse les autres offres.
Il est important de savoir si la maison est sous-évaluée ou non.
Pour savoir si une maison est sous-évaluée, vous et votre agent devez évaluer les maisons récemment vendues dans la région (également connues sous le nom de comparables, ou « comps »). Cela vous donnera une base de référence que vous pourrez utiliser pour calculer la véritable valeur marchande d’une maison, que vous pourrez utiliser comme point de repère lors de l’établissement du prix de votre offre.
4. Vous êtes en concurrence avec des acheteurs en espèces
Les vendeurs de maison se pâment devant les offres entièrement en liquide pour une raison simple : cela signifie qu’il n’y a aucun doute que vous avez la pièce pour conclure l’affaire. Par conséquent, les acheteurs de maison tout comptant ont un avantage distinct sur ceux qui ont besoin d’un prêt immobilier, parce qu’il n’y a aucune garantie que les prêteurs vont fourguer l’argent.
Les offres au comptant représentaient 29 % des ventes de maisons unifamiliales et de condos en 2017. Donc, si vous savez que vous êtes en concurrence avec l’un d’entre eux, faire une offre supérieure au prix de catalogue d’une maison pourrait persuader le vendeur d’accepter votre offre.
5. Le vendeur n’est pas motivé
Certains vendeurs doivent se débarrasser de leur maison aussi vite que possible, par exemple en raison d’un déménagement imminent pour un nouvel emploi ou d’un besoin de réunir des fonds pour acheter leur prochaine maison. D’autres vendeurs, cependant, ne sont pas tout à fait aussi motivés – et il se peut qu’ils inscrivent leur maison pour « tester le marché » et voir quelle taille d’offre ils peuvent obtenir, c’est pourquoi il est important de s’assurer des motivations du vendeur.
« J’appelle toujours l’agent immobilier chargé de l’inscription et je lui parle directement pour mieux comprendre ce qui motive le vendeur ».
Si vous vous retrouvez face à un vendeur non motivé, offrir un prix supérieur au prix de catalogue de la maison pourrait faire mordre le vendeur. La mise en garde, bien sûr, est que vous ne voulez pas offrir tellement au-dessus du prix demandé au point de surpayer de manière significative pour la maison.
La mise en garde est que vous ne voulez pas offrir un prix supérieur à celui de la maison.
6. Vous adorez absolument la maison et ne pouvez pas risquer de la perdre
Parfois, les acheteurs tombent simplement la tête en bas pour une maison. Si vous trouvez une maison et que vous sentez que votre cœur serait brisé si vous la perdiez, offrir un prix supérieur au prix demandé peut vous aider à verrouiller la propriété.
7. Vous pouvez vous permettre de payer plus que le prix demandé
Un mot d’avertissement : Si vous obtenez un prêt immobilier, sachez que si vous payez bien au-delà de la valeur réelle d’une maison, celle-ci doit tout de même passer l’évaluation pour que votre prêteur vous accorde le prêt dont vous avez besoin. Toute différence entre la valeur estimée d’une maison et le prix contractuel devra être payée de votre poche. Comme toujours, vous voudrez compter sur votre agent immobilier pour vous aider à élaborer une offre gagnante que vous pouvez vous permettre.