Vendre une maison peut ne pas sembler être une science infuse, mais rassurez-vous, il y a beaucoup à considérer – et un lot d’argent en jeu. En tant que tel, les vendeurs de maison peuvent vraiment saboter leurs propres efforts de tant de façons.
Curieux de ce qui pourrait mal tourner ? Jetez un coup d’œil à ces six façons classiques dont les vendeurs de maison bousillent leurs perspectives afin que vous ne deveniez pas la prochaine victime.
1. Vous avez fixé un prix trop élevé pour votre maison
Même lorsque vous êtes dans un marché de vendeurs (où l’inventaire est rare et où les acheteurs enchérissent sur les maisons), vous devriez fixer un prix d’inscription raisonnable pour votre maison. Malheureusement, « certaines personnes ont des attentes irréalistes du marché ».
De nombreux vendeurs surestiment la valeur de leur maison parce qu’ils sont émotionnellement attachés à l’endroit. D’autres surévaluent le prix comme une tactique de vente.
« Beaucoup de gens fixent un prix élevé parce qu’ils veulent avoir une marge de manœuvre pour négocier, mais cette stratégie peut se retourner contre vous, car vous risquez de ne pas recevoir d’offres ».
Donc, pour fixer le bon prix demandé pour votre maison, vous voudrez faire confiance à votre agent immobilier pour faire une analyse comparative du marché, un processus qui évalue la valeur d’une maison en la comparant à des propriétés similaires qui se sont récemment vendues à proximité.
2. Vous avez lésiné sur les photos professionnelles
Vous pouvez avoir la maison la plus recherchée du quartier, mais si vous ne prenez pas de bonnes photos d’inscription, vous aurez peut-être même du mal à faire entrer les acheteurs. D’où l’intérêt d’engager un photographe immobilier professionnel pour prendre des photos au lieu de prendre vous-même sur votre smartphone.
La plupart des photographes immobiliers sont des professionnels.
La plupart des photographes immobiliers ont un prix raisonnable – une prise de vue de base coûte généralement entre 95 et 300 euros et le gain peut être énorme. Des études ont montré que les maisons photographiées par des professionnels se vendent plus rapidement et pour plus d’argent que les maisons listées avec des appareils photo point and-shoot.
3. Vous avez essayé de faire les réparations de la maison vous-même
Avant de mettre votre maison sur le marché, vous devrez peut-être effectuer certaines réparations. Faire les réparations vous-même peut vous faire économiser de l’argent, mais cela peut aussi créer des problèmes coûteux si vous faites des erreurs.
Il est important de savoir que vous n’êtes pas obligé de faire les réparations vous-même.
En effet, « vous pouvez finir par endommager votre maison si vous ne savez pas ce que vous faites ».
En conséquence, il vaut la peine de faire appel à un bricoleur ou à un entrepreneur certifié, selon la nature des travaux, pour effectuer les réparations importantes de la maison.
Les problèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation ne sont pas les mêmes.
« Les problèmes de chauffe-eau, de plomberie, de conduits et d’électricité devraient toujours être traités par un professionnel agréé ».
4. Vous êtes resté dans les parages pendant les expositions
La présence du vendeur lors d’une exposition ou d’une visite libre peut être un énorme repoussoir pour un acheteur de maison.
« Même si vous ne dites rien à l’acheteur, c’est juste gênant ». « Lorsque le vendeur est là, les acheteurs ne se sentent pas à l’aise pour parler librement ou pour ouvrir les portes des placards et regarder de près la maison. »
La solution est simple : il suffit de vider les lieux lorsque les acheteurs visitent la maison.
La solution est simple : il suffit de libérer les lieux lorsque les acheteurs visitent la maison.
Laissez votre agent vous représenter et gérer toutes les interactions avec les acheteurs potentiels de la maison.
5. Vous avez caché des informations aux acheteurs
Sûr, vous voulez montrer votre maison sous son meilleur jour, mais ne pas divulguer les défauts dont vous êtes conscient – comme, disons, une inondation antérieure ou des dommages causés par les termites – pourrait revenir vous hanter. D’une part, une inspection de la maison pourrait révéler cette information de toute façon et votre acheteur ne sera pas très content que vous ayez gardé vos lèvres fermées. Ne pas divulguer certains défauts est également illégal dans certaines régions, de sorte que cela pourrait même vous ouvrir à un procès.
La question est de savoir s’il s’agit d’un problème de santé publique.
Par conséquent, assurez-vous de fesser aux acheteurs de maison tous les problèmes dont vous avez connaissance – qui devraient tous être fournis aux acheteurs de maison dans un document connu sous le nom de déclaration de propriété. Bien sûr, cela pourrait effrayer les acheteurs de maison, mais probablement pas – et c’est beaucoup mieux que de se faire prendre à cacher des informations par la suite.
6. Vous laissez votre ego s’immiscer
Certains vendeurs de maison font une telle fixation sur l’obtention de leur prix de liste complet qu’ils refusent tout simplement les offres qui sont en dessous de la barre. Mais cette approche fermée d’esprit peut avoir de grandes répercussions.
« Si vous n’êtes pas prêt à faire des contre-offres, vous n’êtes probablement pas sérieux au sujet de la vente de votre maison ». Accordé, « si vous êtes à l’aise avec le fait que votre maison reste sur le marché pendant un certain temps, vous pourriez essayer de tenir bon pour une offre de plein prix. Mais si vous voulez vendre votre maison dans un délai raisonnable, vous devez accepter des offres inférieures au prix catalogue ».
Ne perdez pas de vue que si votre maison reste sur le marché pendant un certain temps, cela peut rendre sa vente plus difficile.
« Si une maison est sur le marché pendant plus de quatre semaines, les acheteurs potentiels vont supposer qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec elle ».
En d’autres termes, le temps presse ! Toute offre vaut la peine d’être considérée, alors essayez de ne pas la prendre personnellement.
C’est une question de temps.