Le staging d’une maison pourrait être votre ticket pour une transaction de vente rapide. Une nouvelle enquête de l’Association nationale des agents immobiliers montre que le fait de consacrer du temps et des efforts à la mise en beauté de votre maison pourrait s’avérer payant, avec une vente plus rapide « et » un prix de vente plus élevé.
Il y a toujours la maison qui se vendra quoi qu’il arrive, mais cette nouvelle enquête montre que la mise en scène d’une maison peut faciliter la prise de décision des acheteurs, de sorte que le processus est plus rapide. Selon l’enquête, près des deux tiers des agents vendeurs affirment que la mise en valeur d’une maison réduira le temps qu’elle passe sur le marché. Plus de la moitié d’entre eux affirment qu’elle réduit « grandement » ce temps, tandis que les autres disent qu’elle le diminue légèrement.
L’enquête montre également que la mise en scène permet de réduire le temps de vente.
L’enquête montre également que 77 % des agents pensent que la mise en scène aide les acheteurs à visualiser une maison comme une maison dans laquelle ils pourraient vivre. C’est une partie importante du processus selon le président. Il déclare : « Les agents immobiliers savent combien il est important pour les acheteurs de pouvoir s’imaginer vivre dans une maison ».
La mise en scène augmente également les chances qu’un acheteur potentiel vienne voir la maison, selon 40% des réponses. Mais, à peu près, le même nombre dit que la mise en scène aura un effet positif sur les acheteurs « si » la maison est décorée au goût de l’acheteur. Ce qu’il faut retenir ici, c’est que la mise en scène doit plaire au plus grand nombre possible de personnes.
Faire grimper le prix de vente avec la mise en scène
Les maisons mises en scène peuvent également augmenter la valeur de la maison, selon cette enquête, mais les agents pour les vendeurs pensent que cela ajoute plus de valeur que les agents pour les acheteurs. Du côté des acheteurs, 31 % de ces agents disent que la mise en scène augmente la valeur en euros de 1 à 5 % et 13 % disent qu’elle peut ajouter 6 à 10 % de plus à la valeur. Du côté des vendeurs, 29 % seulement affirment que la mise en scène peut ajouter de 1 à 5 % à la valeur, tandis que 21 % disent qu’elle peut ajouter de 8 à 10 %. Les agents des vendeurs estiment donc que vous pouvez ajouter un montant plus élevé au prix si vous mettez en scène. Par ailleurs, 5 % des agents de vendeurs affirment que vous pouvez augmenter la valeur de la propriété de 11 à 15 %. Les agents des deux côtés de la transaction constatent des résultats, avec des rapports plus convaincants du côté des vendeurs.
L’enquête montre également qu’un quart des agents d’acheteurs disent que le staging n’a eu « aucun » effet sur le prix, tandis que quelques-uns disent qu’il a eu un effet négatif. Cela doit s’appliquer aux acheteurs qui préfèrent voir une maison complètement vide. Aucun des agents de vendeurs n’a rapporté d’impact négatif.
Voici un élément à prendre en compte : 21% des agents de vendeurs disent qu’ils vont « payer » pour le staging. Selon la mise en scène peut coûter environ 2 000 à 2 400 euros, il peut donc être intéressant de trouver un agent qui propose de le faire si vous vendez une maison. Mais, il existe une autre option qui n’est pas couverte par l’enquête, et elle est moins chère.
Virtuellement mettre en scène votre maison
Avec l’aide d’un programme informatique ou d’un service de conception, vous pouvez mettre en scène votre maison « virtuellement ». Dans ce cas, le vendeur ou une société de home staging prend des photos d’une maison vide ou mal décorée et meublée, et utilise un logiciel de retouche photo pour modifier l’apparence de la maison. Un stager virtuel peut ajouter des meubles, des tapis et d’autres embellissements pour donner l’impression que la maison est parfaitement mise en scène. Il indique que cela peut coûter aussi peu que 100 euros par pièce.
Si la maison est vide, le staging virtuel peut montrer des photos « avant » et « après » de pièces vides par rapport à des pièces meublées. Elle pourrait également montrer différents thèmes de design ou différentes utilisations d’une pièce. Par exemple, une chambre à coucher peut être décorée comme une chambre d’enfant sur une photo et comme un bureau sur une deuxième photo de la même pièce. Les combinaisons sont infinies sans qu’il soit nécessaire de déplacer des meubles lourds, et elles peuvent être affinées pour des acheteurs spécifiques.
Il cite le PDG qui a déclaré : « Vous ne savez pas toujours ce que l’acheteur veut. Peut-être que c’est une victorienne à l’extérieur et qu’ils veulent un intérieur victorien au lieu d’un contemporain. »
Si la maison est remplie d’effets personnels du propriétaire, la mise en scène virtuelle peut éliminer ces éléments, en particulier ceux qui pourraient être plus controversés, comme des « manteaux de fourrure » ou un « râtelier à fusils ». Et la mise en scène virtuelle peut également s’étendre à l’extérieur de la maison, en fournissant des photos avec un aménagement paysager différent ou à différentes périodes de l’année.
La mise en scène virtuelle peut également s’étendre à l’extérieur de la maison.
La mise en scène virtuelle peut également aider les acheteurs qui n’ont pas été en mesure de faire des améliorations ou de nettoyer leur maison. Les photos peuvent montrer à quoi ressemblerait la maison avec une nouvelle peinture et des tapis ou des revêtements de sol. Toutefois, on peut craindre que des photos falsifiées ne constituent une publicité mensongère, en particulier si elles montrent des améliorations apportées à la maison ou l’élimination d’une sorte de curiosité du voisinage, comme des lignes électriques ou un château d’eau. Il dit : » Supprimer un château d’eau franchit la ligne. »
Il indique que « dans le doute, il suffit de noter dans notre annonce que les photos ont été virtuellement améliorées et de demander à votre agent immobilier de prévenir les acheteurs que cela ne sera pas pareil dans la réalité. » Les agents des vendeurs doivent s’assurer que les acheteurs savent que la mise en scène virtuelle montre à quoi une maison « pourrait » ressembler.
De nombreux agents prennent au sérieux la partie « staging » de la vente d’une maison. Selon l’enquête, 38 % d’entre eux mettent en scène « toutes » leurs maisons avant qu’elles ne soient inscrites. D’autres disent qu’ils ne mettent en scène que celles qui pourraient être difficiles à vendre, ou celles dont l’étiquette de prix est plus élevée.
La mise en valeur des maisons est un élément essentiel de la vente.
Les maisons doivent être désencombrées et nettoyées
Les agents de vente qui ne mettent pas en scène les maisons disent qu’ils conseillent à leurs clients de « désencombrer » et la plupart recommandent également un nettoyage de la maison de fond en comble, y compris un nettoyage complet des tapis. Ils disent qu’il est important de « dépersonnaliser » la maison avant une présentation, ce qui signifie que la maison doit être exempte de personnes, d’animaux domestiques et de possessions qui donneraient l’impression que la maison appartient à une autre famille.