Lorsque vous vous apprêtez à vendre votre maison, vous pouvez très bien avoir un faux sentiment de sécurité. Après tout, vous êtes passé par la partie difficile de l’achat. Maintenant, tout ce que vous avez à faire est d’appeler un agent immobilier, de mettre votre maison sur le marché et d’attendre que les acheteurs fassent la queue. Vendre sera un jeu d’enfant, n’est-ce pas ?
Bien sûr que non ! Vendre une maison est autant une science que d’en acheter une. Et beaucoup de gens qui sont déjà passés par là voudront vous dire comment faire. Méfiez-vous de ces conteurs (bien intentionnés), et ne tombez pas dans certaines des fausses idées les plus courantes sur la vente de votre maison.
Mythe n° 1 : vous pouvez le faire en solo
Nous savons que vous craquez à l’idée de payer ces frais de vendeur. Mais ce processus ne se résume pas à mettre une pancarte dans la cour avant et à passer une annonce sur Le Bon Coin.
Si vous essayez de vendre par vous-même, vous devez faire toute la bousculade – et il y a beaucoup de bousculade pour commercialiser une maison. De plus, qui va éliminer les mauvais payeurs et les acheteurs peu sérieux ? Un agent immobilier fait le gros du travail : il attire le bon type d’acheteur, élimine ceux avec lesquels vous ne voudriez jamais faire affaire et négocie les offres potentielles pour vous obtenir la meilleure affaire possible.
Il s’agit d’attirer le bon type d’acheteur, d’éliminer ceux avec lesquels vous ne voudriez jamais faire affaire et de négocier les offres potentielles pour obtenir la meilleure affaire possible.
« Il s’agit d’établir des relations, de la confiance et de faciliter la communication pour maintenir l’affaire en vie jusqu’à ce qu’elle soit conclue », explique-t-il.
Mythe n° 2 : vous savez mieux que quiconque ce que vaut réellement votre maison
Qui comprend mieux que vous ce que vaut votre maison ? Après tout, vous connaissez toute la sueur et l’argent que vous y avez versé au fil des ans – plus quelques petits défauts ici et là.
Mais arrêtez-vous là. Il est toujours préférable de laisser l’évaluation d’une maison à des professionnels.
Les vendeurs « ne sont pas toujours à la hauteur ».
Les vendeurs « ne sont pas toujours les meilleurs juges de la valeur ». « C’est quelque chose d’intensément personnel de mettre sa maison sur le marché. »
Les vendeurs « ne sont pas toujours les meilleurs juges de la valeur ».
En fait, les ventes par les propriétaires ont tendance à être surévaluées en raison du facteur émotionnel – et cela peut rendre plus difficile d’attirer les acheteurs. Votre agent connaîtra le quartier et aura accès à des comparaisons afin de trouver le meilleur prix pour votre maison.
Mythe n° 3 : il est bon de vendre votre maison telle quelle
Nous réitérons celui-ci parce que nous ne pouvons tout simplement pas le souligner assez. Vous pensez peut-être que votre maison est en excellent état (ou du moins suffisamment adéquate pour être vendue), mais vous négligez probablement certains changements nécessaires qui pourraient augmenter vos bénéfices. Quelles sont les améliorations à apporter à votre maison qui vous permettront d’obtenir le meilleur retour sur investissement ? Les murs et les sols, les portes et les cuisines.
Mythe n° 4 : les améliorations doivent être drastiques
Mais vous n’avez pas besoin de faire un gut reno pour mettre votre maison en condition de vente. Peut-être avez-vous besoin de rafraîchir la cuisine au lieu d’en acheter une nouvelle. Peut-être devez-vous faire un peu d’aménagement paysager devant la maison pour la rendre plus attrayante. Quoi qu’il en soit, les vendeurs doivent faire preuve de discernement en ce qui concerne les améliorations.
« Des choses simples font une grande différence. Lorsque je fais le tour, je conseille aux vendeurs d’enlever la plupart des objets personnels ». « Lorsque les gens viennent voir, s’il y a beaucoup de souvenirs, ils ont l’impression de s’immiscer et non de faire du shopping. Faites appel à des professionnels pour vous aider à faire le ménage. »
Lorsque vous faites trop d’améliorations, vous risquez de gaspiller de l’argent, car vos goûts et votre style pourraient ne pas plaire aux acheteurs potentiels. Ceux-ci pourraient vouloir arracher vos améliorations ou être carrément rebutés.
Les acheteurs ne sont pas les seuls à avoir besoin d’aide.
Mythe n° 5 : le printemps est le meilleur moment pour vendre une maison
Le printemps et l’été ont longtemps reçu toute la gloire de l’immobilier comme étant la meilleure période (et la plus chargée) pour acheter et vendre une maison. Mais la vérité est que n’importe quelle saison peut être la meilleure.Cela dépend simplement du marché.
« À Louisville, le printemps était une période forte, mais plus maintenant ». « Je pense que les maisons se vendent plutôt bien tout au long de l’année. »
Elle dit que la saison chaude pour vendre des maisons est quand il fait, eh bien, chaud.
« L’été ou les vacances scolaires sont une période chargée, et la période creuse est généralement de mi-novembre à début janvier, en raison des vacances et de la famille ». Mais elle voit toujours beaucoup d’acheteurs, même s’il n’y a pas beaucoup d’inventaire.
« C’est le moment idéal pour obtenir un bon prix si vous inscrivez votre maison pendant les vacances ».
La ligne de fond : Sachez ce qui se passe sur votre marché immobilier local et n’attendez pas le « meilleur » moment pour inscrire votre maison. Avec les services d’un agent immobilier avisé, vous vous en sortirez, quel que soit le moment où vous déciderez de déménager.
Mythe n° 6 : vous pouvez vous fier entièrement aux estimations de la valeur des maisons en ligne
Bien que les estimations en ligne de la valeur d’une maison soient un bon point de départ, elles ne remplacent pas l’expertise d’un agent immobilier.
« Il y a toutes sortes de variables. Vous ne pouvez pas brancher une formule standard et vous attendre à ce qu’elle vous donne des résultats précis « . « Il n’y a pas de substitut à une vraie personne. »
Riffle est d’accord. « La plupart des professionnels n’ont aucun problème à donner à quelqu’un une analyse marketing comparative ». « Si un quartier est partout en ce qui concerne les prix, non seulement je fais une AMC, mais je passe aussi en revue les dernières ventes, ce à quoi ressemblent les photos, et tout ce qui est listé dans la zone pour comparer. Je vais aussi à la maison pour voir les améliorations qui peuvent ajouter de la valeur. »