Quand vous êtes au cœur du processus de vente d’une maison, vous voulez probablement la même chose que tout le monde : vendre votre maison et obtenir la meilleure affaire possible avec le moins de tracas et d’aggravations possibles.
La préparation du processus de vente d’une maison est devenue plus complexe qu’auparavant.
La préparation du processus de vente de la maison est devenue plus complexe qu’auparavant. De nouvelles déclarations du vendeur, des accords formels plus longs et plus mystérieux, ainsi qu’une série de préoccupations environnementales ont fait leur apparition au cours de la dernière décennie.
Plus important encore, le processus de vente de maisons a changé. Le courtage d’acheteurs, le processus dans lequel les agents immobiliers représentent les acheteurs de maisons, est maintenant commun à l’échelle nationale et les bons courtiers d’acheteurs veulent le meilleur pour leurs clients.
Le résultat est que, même si des centaines de milliers de maisons existantes peuvent être vendues chaque semaine, le processus n’est pas aussi facile pour les vendeurs qu’il y a cinq ou dix ans. Survivre dans le monde de l’immobilier d’aujourd’hui nécessite une expérience et une formation dans des domaines tels que le marketing immobilier, le financement, la négociation et la clôture, l’expertise même que l’on peut trouver auprès des agents immobiliers locaux.
Êtes-vous prêt pour le processus de vente d’une maison ?
Le processus de vente d’une maison commence généralement plusieurs mois avant qu’une propriété ne soit mise en vente. Il est nécessaire de regarder une maison à travers les yeux d’un acheteur potentiel et de déterminer ce qui doit être nettoyé, peint, réparé et jeté.
Demandez-vous : si vous deviez acheter cette maison, que voudriez-vous voir ? L’objectif est de montrer une maison qui a de l’allure, qui maximise l’espace et qui attire le plus d’acheteurs possible.
Bien qu’une partie de la phase de « préparation » concerne les réparations, la peinture et autres améliorations de la maison, c’est aussi le bon moment pour se demander pourquoi vous voulez vraiment vendre. La vente d’une maison est une affaire importante et vous devriez avoir une bonne raison de vendre, peut-être un changement de travail vers une nouvelle communauté ou le besoin de plus d’espace. Votre raison de vendre peut avoir un impact sur le processus de négociation, il est donc important de discuter de vos besoins et de vos désirs en privé avec l’agent immobilier qui répertorie votre maison.
Quand faut-il commencer à vendre sa maison ?
Le marché a tendance à être plus actif en été, car les parents veulent inscrire les enfants aux cours au début de l’année scolaire (généralement en août). L’été est aussi généralement le moment où la plupart des maisons sont susceptibles d’être disponibles.
Généralement, les marchés ont tendance à avoir un certain équilibre entre les acheteurs et les vendeurs tout au long de l’année. Par exemple, une communauté donnée peut avoir moins d’acheteurs fin décembre, mais il est également probable qu’elle ait moins de maisons disponibles à l’achat. Par conséquent, les prix des maisons ont tendance à augmenter ou à diminuer en raison des schémas généraux de l’offre et de la demande, plutôt qu’en fonction de la période de l’année.
Les propriétaires sont encouragés à vendre lorsque la propriété est prête à être vendue, qu’il existe un besoin ou un désir de vendre et que les services d’un agent immobilier local ont été retenus.
Comment améliorer la valeur de votre maison ?
La règle générale dans l’immobilier est que les acheteurs recherchent la maison la moins chère dans le meilleur quartier qu’ils peuvent se permettre. Cela signifie que vous voulez mettre sur le marché une maison qui s’adapte au quartier, mais qui n’est pas trop améliorée. Par exemple, si la plupart des maisons de votre quartier ont trois chambres, deux salles de bain et 2 500 mètres carré d’espace fini, une propriété avec cinq chambres, plus de salles de bain et beaucoup plus d’espace aurait probablement un prix beaucoup plus élevé et serait plus difficile à vendre.
Les améliorations doivent être effectuées de manière à ce que la propriété soit bien exposée, reflète les préférences de la communauté et n’implique pas d’investissements en capital dont le coût ne peut être récupéré lors de la vente.
Les améliorations esthétiques, la peinture, le papier peint, l’aménagement paysager, etc. aident une maison à mieux se montrer et sont souvent de bons investissements. Les réparations mécaniques qui permettent de s’assurer que tous les systèmes et appareils sont en bon état de fonctionnement sont nécessaires pour obtenir un prix maximal.
Enfin, vous voulez être sûr que votre propriété est compétitive par rapport aux autres maisons disponibles dans la communauté. Les agents immobiliers, qui voient de nombreuses maisons, peuvent fournir des suggestions qui sont cohérents avec votre marché.
Il est important d’avoir un prix compétitif.